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挂牌上市》钧兴突破日本寡占 掌握机器人心脏

2020-05-22 14:22:14 来源 : 人物视界 点击 : 379

齿轮这个看来再传统不过的产品,钧兴深耕数十年,不但拿下全球顶尖德日大厂订单,跨入工业用机器人领域,也备受市场关注。

「我们专挑难做的做,有人做的我们不做,只做各领域知名品牌前10大客户。」钧兴KY执行长锺昭文自豪地说。钧兴是高精度中小齿轮厂,也是传统产业中的隐形冠军,再普通不过的齿轮,到底有什幺耐人寻味之处?

齿轮应用相当广泛,所有会动的东西,就有齿轮,中国则是全球最大的齿轮市场。钧兴产品主力应用在电动工具约占营收六成、园林工具约两成、工业用缝纫机约一成,身为世界一级品牌的高端产品主要供应商,钧兴一开始就参与共同设计开发,或自主研发产品、再授权客户应用,也因此生产基地位于珠海的钧兴,非华语系客户就高达9成。 

世界高端品牌供应商 打算迁厂到台湾及东南亚 

钧兴在全球高端专业级电动工具市场吃下两成市占率,如钧兴最大的客户、美国最大电动工具商T集团,员工人数超过两万人,一年营收超过70亿美元,生产基地位于中国,钧兴在伞齿轮上供货高达八成。由于欧美一线品牌的生产基地大多设在中国,钧兴直接出货至美国比重只有5%,且齿轮成本占产品整体比重并不高,目前虽受贸易战的影响不大,但内部仍有计画分散生产基地至台湾或东南亚国家。

最早钧兴做的是传统的缝纫机五金加工厂,早在90年代,现为钧兴副董事长的吴锦荣找了好朋友锺昭文,一起到中国经营缝纫机零组件生意;一直是主要客户的香港贸易商高国兴,看到台湾这一群年轻人脚踏实地,在创立钧兴时也大力支持,现为钧兴董事长。

当时因为缝纫机里需要伞齿轮,9成以上从日本进口,钧兴找不到供应商,乾脆自己做,到了2004年,钧兴在中国缝纫机配套齿轮市场一度抢下全球3成以上市占率。意识到后有追兵,钧兴因此积极转型,往电动工具、园林工具领域齿轮发展。

谈起10几年前跨入电动工具领域,也很辛苦。锺昭文说,电动工具起源都在欧洲,尤其是德国,当时1年每家大厂要跑两趟,跑了3、4年,一张单子都没有,大厂甚至说,从来没见过亚洲人来。到了第4年,一家德国大厂急着量产一个商品,锺昭文刚好去拜访,打样后让客户非常满意,顺利打入这家重量级大厂。

这个圈子很小,其他工具机厂知道了,也对钧兴另眼看待。锺昭文笑着说,「前3年到欧洲拜访,都是落寞地离开,但是第4年开始,都有饭吃和啤酒喝了。」不要小看电动工具机市场,钧兴的产品不是一般让消费者使用的DIY电动工具,而是在大卖场看不到的专业级电动工具,动辄上千美元起跳,使用在核电厂等专业领域。一位欧洲工具机大厂高层就表示,钧兴是他们长期合作的供应商,质量稳定、反应迅速,尤其在齿轮加工的技术是相对同业突出的。  

拿到中国减速器证照 再朝新能源汽车领域发展 

2014年钧兴再次转型,投入开发工业机器人齿轮,谐波减速器及新能源汽车齿轮等领域,2017年更拿到中国广东省唯一一张「工业机器人用核心部件谐波减速器工程技术研究中心」证照。目前钧兴也往新能源汽车、电动脚踏车、电动摩托车等领域发展,与全球知名客户送样测试。

市场瞩目的焦点则是,钧兴从工业机器人齿轮,做到了机器人的心脏——谐波减速器。目前全球机器人市场主要掌握在4大厂,而钧兴的工业机器人齿轮已打进日本安川(YASKAWA),并成功开发素有机器人心脏之称的「谐波减速器」,样品也已送进国际大厂测试。

去年智慧製造浪潮席捲全球,减速器大缺货,让这个产业意外成为焦点。减速器的技术难度及进入门槛相当高,因此过去都由日本及德国大厂寡占,其中谐波减速器由日厂HDS把持,全球市占率就高达7成以上,可以想见跨入产业难度之高。

锺昭文笑说,「从研究开始,到真正做出来,就花了8年时间,花了好多钱在养这个。」本土券商报告就指出,钧兴2014年投入研发的工业机器人用高精度齿轮及谐波减速器已可量产,目前有6家客户量产出货中,智能製造领域将是未来成长动能。…(本文节自财讯590期,详全文)

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